CRE: Кристина Недря, STONE — зачем девелоперу офисов партнерское агентство недвижимости
Сегмент строительства офисов на продажу перешагнул пятилетний рубеж своего активного развития. На протяжении длительного времени основной спрос в сегменте, особенно на ранней стадии реализации проектов, формировали инвесторы – на их долю приходилось порядка 60-70% всех сделок. И сегодня, когда проекты первой волны начинают вводиться, частным инвесторам необходима помощь в управлении своими активами.
Компании-лидеры рынка, думающие перспективами не одного, а нескольких строящихся офисных проектов в своих портфелях, находят пути решения для этих вопросов в создании специальных сервисов или даже полноценных партнерских агентств. Кристина Недря, директор коммерческого управления STONE, рассказывает о кейсе компании по организации услуг по сдаче в аренду и перепродаже лотов для своих клиентов на примере создания STONE Realty.
Большой котел спроса
Эксперты ожидают, что в 2025 году на московском рынке офисов повторится прошлогодняя ситуация, когда объекты вводились почти полностью заполненными. В таком случае новые офисы, которые выходят на рынок, не смогут насытить рынок аренды. Согласно нашему совместному исследованию с компанией CORE.XP, до 2028 года на офисный рынок в аренду выйдет не более 1,4 млн кв. м качественных офисов. При этом средние темпы ежегодного поглощения уже составляют 967 тыс. кв. м. Это исключает риски затоваривания на рынке качественных офисов.
Не только продажа, но и аренда
Общая площадь готовых офисных проектов в портфеле STONE к середине года достигнет порядка 300 тыс. кв. м. Как девелопер, который сегодня может удовлетворить почти любой запрос на офисы, мы стремимся закрыть для клиентов вопрос реализации объектов, ведь у нас в портфеле есть и готовые, и строящиеся офисные центры — помещения на самых разных стадиях готовности: от старта продаж до завершающей стадий строительства. То есть предоставить им комплексную профессиональную помощь через привлечение партнерского агентства STONE Realty. На его примере расскажу о том, как строится работа с арендаторами и собственниками в построенной и сданной второй очереди квартала STONE Towers.
Не оставаться один на один с проблемой
Главный вопрос клиента-инвестора, ожидающего скорое окончание строительства своего офиса, — это как и когда начинать искать арендаторов. В наших объектах его будет решать STONE Realty: весь процесс сделки пройдет под контролем агентства. Нам очень важно, чтобы интерес компании был сосредоточен именно на клиентах STONE. Агентство-партнер работает по собственным стандартам девелопера, досконально знает объекты и понимает их потенциал, команда непрерывно проходит обучение и начинает работать с собственниками еще до того, как объект будет введен в эксплуатацию, постепенно окружая их заботой и сервисом.